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超市为什么经常打折、大减价?知道真相后惊呆

作者: 利民淘 更新时间: 2019年10月10日 04:33:05 游览量: 135

简述:

来源:高质量生活家(ID:gzlshzs) 作者:高质量生活家 转载已获授权 每逢节假日,大家常会到

超市为什么经常打折、大减价?知道真相后惊呆

源:高质量生活家(ID:gzlshzs)

作者:高质量生活家 转载已获授

每逢节假日,大家常会到超市疯狂购物,在醒目的位置上总能看到许多打折的商品。很多人碰上大减价就像打了鸡血,什么都想买买买,根本控制不住!

但是有的时候我也会想,超市常常打折大甩卖,这样能赚到钱吗?

为啥超市经常打折?

对于商店来说,最好的办法就是用高价套住忠诚的客户,用低价吸引便宜货买家。

便宜货买家到商店挑选商品,通常要比较很久才能出手购买,这是因为他们会在商品的价格之间比较,挑选更加物美价廉的商品,而忠诚的客户则相反。

为什么超市不采用中间价位呢?

这是因为中间价位没有好处,第一价格不够高,无法从忠诚顾客那里多赚钱;第二价格不够低,对便宜货买家没有吸引力。

不过,这还不是问题的全部,如果超市价格保持稳定,那么即使对价格最不敏感的顾客,也知道货比三家,很容易就知道在哪里能买到便宜的商品。

这就是商店为什么不能坚持高价或低价,而应在两个极端之间跳来跳去的原因。

价格定位策略之所以有效,是因为超市的特价商品总是在变动之中,而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。

如果顾客能够预测哪些商品会打折,他们就可以提前选择所需的商品,甚至可以选择正确的超市购买最便宜的商品。

事实上,更准确、更能说明问题的方法是扭转“大减价”的行为,即把商品平时的价格看作折扣价的溢价,而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。 

为啥袋装蔬菜更贵?

实际上,超市的袋装新鲜娃娃菜比散装娃娃菜贵得多。

但是,大多数人都没有注意到这个问题,超市之所以这么做,是因为一般顾客购买量很小,所以不会去留心它们的价格。

随机提高某些蔬菜的价格也是超市常用的技巧,注意到价格差异的顾客会在本周用其他蔬菜代替,没注意到涨价的顾客就会中招。

商品位置不同,价格不同

我有一次在寻找泡面时,发现自己喜欢的辣白菜泡面在货架的正上方,而在一米多远的货架下方是其他味道的泡面,规格、品牌都是相同的,上方货架上的泡面价格却高出了20%!

然而,很少有人注意到,相同规格的商品摆放位置的不同,价格也有所差别,因为很多顾客并未进行比较,他们更在意的是有零食吃。

当然,味道对顾客来说也很重要。有些人注意到辣白菜泡面的价格更高,但他们还是会掏钱出来,另一些人则恰好喜欢其他的味道,这时他们会感到幸运,因为他们喜欢的泡面正好便宜。

商品有许多相似的替代品,有些便宜,有些贵,而且定价的随机性很大,这些在超市里都是普遍现象。因此,大家在购物时只有特别留心、再三比较商品的价格,才能买到物美价廉的商品。

如果你想在这场战斗中赢过超市,仔细观察和分析是你最好的利器。如果你不想这样做,那你就很难省钱了。

超市为什么经常打折、大减价?知道真相后惊呆

逛超市的小技巧

 1、不要只挑触手可及的东西

超市商品摆放有一个共同原则:超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间,所以,你容易拿到手的永远是商家最想卖的。

2、越里面的商品越新鲜

有些超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换。如果你想购买出厂日期最近的,那就把最里面的商品“掏”出来。

3、大包装不一定比小包装划算

我是一个买东西都要精打细算的人,常常会有“买的多比买的少实惠”的惯性思维,其实,许多商品的大包装反而比小包装贵。

同样一瓶饮料,一个标明价格7元,另外一个标明价格9元但有“买一赠一”标志(赠送一个价值3元的小瓶可乐),你会选择哪一个?大部分消费者选择了后者。

折扣标志更容易勾起购买欲,消费者通常会觉得自己占到了便宜,而不会注意到商品价格。商家根据这种消费习惯,往往提高商品价格后再附赠品,进行捆绑销售。